Získejte více schůzek díky modernímu obchodnímu procesu: systematická b2b akvizice
Zasekl se vám akviziční proces? Málo telefonujete a spoléháte jen na e-maily? Náš praktický obchodní kurz „systematická b2b akvizice“ vám během 9 hodin změní přístup k obchodu. Bez teorie, jen praktické dovednosti, které okamžitě použijete.
Proč právě tento systematický akviziční trénink pro B2B?
V roce 2025 se obchodní komunikace dramaticky mění. Zatímco konkurence stále spoléhá na zastaralé metody, náš trénink vás naučí systematický přístup, který kombinuje moderní technologie s ověřenými prodejními technikami.
Klíčová fakta o tréninku:
– Praktický 9 hodinový program rozdělený dle potřeb
– Vedeno praktikem s 27 lety zkušeností v obchodu
– Stínování / naslouchání – volání reálnům klientům pod dohledem
– Práce s vašimi konkrétními kontakty, ne obecnými příklady
Poznáváte se v následujících bodech?
Pokud ano, tento program je navržen přesně pro Vás:
- Jste zkušený obchodník, ale cítíte, že Vaše osvědčené metody přestávají fungovat a e-maily končí ve spamu.
- Pracujete z domova a postrádáte systematický přístup, zpětnou vazbu a mentora.
- Preferujete e-mailovou komunikaci, ale víte, že bez telefonu se k velkým zakázkám nedostanete.
- Vedete obchodní tým, který potřebujete sjednotit, zmodernizovat a restartovat jeho výkon.
Systematická b2b akvizice: Program tréninku: 5 modulů pro kompletní restart
Prnví modul: Změna myšlení: Od prodejce ke konzultantovi (1 hodina)
- Vše začíná v hlavě. Naučíte se vnímat svou roli jinak, což Vám dodá klid a jistotu.
- Změníte přístup z „chci prodat“ na „chci pomoci a diagnostikovat“. Pochopíte, proč je odmítnutí jen cenná informace, která šetří čas. Překonáte mentální bariéry a začnete vnímat telefon jako nástroj, ne nepřítele.
Druhý modul: Detektivní práce a strategie pro velké ryby (1,5 hodiny)
- Přestanete střílet naslepo. Získáte konkrétní techniky pro:
- Zmapování rozhodovací struktury ve firmě (kdo má reálnou bolest vs. kdo drží rozpočet). Vytvoření „časové osy kontraktu“ – kdy začít oslovovat klienta se smlouvou na 3-5 let. Systematickou analýzu klienta pomocí LinkedInu a dalších online zdrojů.
Třetí modul: Moderní akviziční systém: LinkedIn, E-mail & AI (2,5 hodiny)
- V této praktické části si vytvoříte vlastní arzenál nástrojů:
- Vícekanálovou oslovovací sekvenci (LinkedIn → E-mail → Telefon). Personalizované e-maily s pomocí AI (ChatGPT, Claude), které nezní jako od robota. Předměty e-mailů, které B2B klienti skutečně otevřou.
Čtvrtý modul: Psychologie telefonu a struktura hovoru (3 hodiny)
- Připravíme Vás na nejtěžší část. Konkrétně se naučíte:
- Techniky pro přerámování strachu z „obtěžování“ na „zjišťování, zda mohu pomoci“. Jak si stanovit malé, splnitelné cíle hovoru, které masivně snižují tlak na výkon. Strukturu efektivního hovoru a scénáře pro Vaše typické situace.
Pátý modul: Stínování / náslechy: Praktické telefonování pod dohledem (1 hodina)
- To je náš klíčový rozdíl! Zde se teorie mění v reálnou dovednost.
- Po přípravě sedíte a pod dohledem lektora voláte na své reálné kontakty. Získáte tak okamžitou, konstruktivní a podporující zpětnou vazbu v naprosto bezpečném prostředí.
Kdo Vás povede?
Petr Pasek – spolumajitel Slůně s 27letou praxí v obchodu. Není to teoretik, ale praktik, který denně řeší obchodní výzvy stejně jako vy.
Proč je to důležité? V tréninku se neučíte od někoho, kdo četl knihy o prodeji, ale od člověka, který skutečně prodává a žije businessem.
- 27 let v praxi: V roce 1998 spoluzaložil společnost Slůně – svět jazyků, kterou od té doby spoluutváří, a pro kterou aktivně získává nové klienty. Zná prostředí českých i mezinárodních firem ze stovek obchodních jednání.
- Aktivní obchodník, ne jen lektor: Každý den prakticky využívá nástroje, které školí. Ať už je to systematická práce s LinkedInem, tvorba personalizovaných e-mailů s pomocí AI, nebo telefonická akvizice, učí Vás přesně to, co jemu samotnému přináší výsledky.
- Unikátní kombinace dovedností: Jako vystudovaný lingvista s přesahem do psychologie obchodu rozumí síle slova. Ví, jak formulovat věty, aby zaujaly, jak klást otázky, které otevírají dveře, a jak naslouchat, abyste skutečně porozuměli potřebám klienta.
- Přirozené talenty potvrzené testem Gallup: Můj přístup ke školení a obchodu vychází z mých pěti nejsilnějších talentů. Pro vás to v praxi znamená, že se potkáte s lektorem, pro kterého je přirozené propojovat lidi (Woo™), srozumitelně vysvětlovat (Communication™) a neustále se vzdělávat (Learner™). To vše s vrozeným optimismem (Positivity™) a potřebou jít do hloubky (Intellection™).
- Partnerský a lidský přístup: Petrovým cílem není jen předat techniky, ale především vybudovat ve Vás sebejistotu. Vytváří bezpečné prostředí, kde je každá chyba příležitostí k učení a kde je otevřenost základem úspěchu.
A proč ho obchod a předávání zkušeností baví?
„Protože v něm mohu naplno uplatnit svou všestrannost. Propojuji v něm svět lingvistiky, marketingu a ekonomie. Je to pro mě neustálé objevování cest, jak spojovat různé obory a kultury – a tyto zkušenosti s radostí předávám dál.“
Co si reálně odnesete
Místo obecných slibů od nás dostanete konkrétní nástroje a materiály:
- Vlastní sadu personalizovaných šablon pro e-maily a LinkedIn, které můžete okamžitě používat. ✅
- Osvědčený scénář pro telefonní hovor, včetně reakcí na nejčastější námitky. ✅
- Checklist pro „detektivní práci“ před oslovením jakéhokoliv klienta. ✅
- Sebevědomí plynoucí z toho, že jste si pod dohledem úspěšně domluvili reálnou schůzku. ✅
- Akční plán na další 3 měsíce s konkrétními, měřitelnými kroky. ✅
Flexibilní formáty a investice
Individuální koučink
Intenzivní a diskrétní práce na Vašich konkrétních výzvách. Termíny přizpůsobíme Vašim potřebám.
Firemní školení na míru
Připravíme program přesně pro Váš obor a Vaše klienty. Školíme ve Vašich prostorách nebo u nás.
Rozsah programu: 9 hodin (lze rozdělit do jednoho intenzivního dne nebo dvou půldnů).
Cena: Na vyžádání podle formátu a rozsahu. Investice se typicky vrací již po prvních nově získaných obchodech.
Unikátní přidaná hodnota Slůně
Kombinace s jazykovými službami
Jedinečně propojujeme obchodní dovednosti s firemní jazykovou výukou. Vaši obchodníci mohou zároveň zdokonalovat business angličtinu nebo jiné jazyky z našeho portfolia 115 jazyků světa.
Mezinárodní podpora
Tlumočení obchodních jednání v zahraničí
Překlady obchodních materiálů a smluv
Lokalizace prodejních prezentací pro zahraniční trhy
Strojové překlady pro rychlou komunikaci
Soft skills jako konkurenční výhoda
Náš trénink rozvíjí klíčové soft skills:
– Komunikační flexibilita pro různé typy klientů
– Emoční inteligenci při práci s námitkami
– Asertivní komunikaci bez agresivity
– Aktivní naslouchání pro lepší pochopení potřeb
– Sebeřízení a práci se stresem
Tyto soft skills jsou v roce 2025 ještě důležitější než technické znalosti produktu.
Flexibilní formáty pro každou firmu
Firemní školení na míru
– Ve vašich prostorách nebo na našich pobočkách
– Přizpůsobené vašemu oboru a specifickým výzvám
– Práce s reálnými klienty a situacemi z vaší praxe
– Diskrétní prostředí – vše zůstává mezi účastníky
Pobočky po celé ČR:
– Ostrava – pro firmy z Moravskoslezského kraje
– Brno – centrum jižní Moravy
– Praha – hlavní město a okolí
– Plzeň – západní Čechy
– Celá ČR – dojezdová výuka přímo u vás
Měřitelné výsledky a návaznost
Co dokážete po tréninku:
– Systematicky analyzovat potenciální klienty
– Efektivně kombinovat různé komunikační kanály
– Telefonovat s jistotou i náročným kontaktům
– Strukturovaně vést obchodní schůzky
– Elegantně uzavírat bez tlaku na klienta
Už umíte získat schůzky? Naučte se je i uzavírat!
Tento kurz vás naučí získat více kvalitních schůzek. Ale co když už schůzky máte, ale málo z nich se změní v reálné zakázky? Pro druhou fázi prodejního procesu máme navazující program: Uzavírání obchodů v B2B: Jak proměnit schůzky v zakázky
Kombinace obou kurzů vám poskytne kompletní obchodní dovednosti – od prvního kontaktu až po podepsanou smlouvu.
Další specializované tréninky
Kromě tohoto tématu se specializujeme i na rozvoj dalších klíčových dovedností ve firmách.
- Strategický nákup a vyjednáváníPraktický trénink, který změní vaše nákupčí z „objednávačů“ na stratégy.
- Odhalte silné stránky týmu (Gallup)Workshop, který pomůže vašemu týmu lépe komunikovat a využít svůj plný potenciál.
Mezinárodní rozměr obchodních dovedností
Pro firmy působící na zahraničních trzích nabízíme propojení s našimi komplexními jazykovými službami:
Pro mezinárodní obchod:
Tlumočení obchodních jednání v zahraničí
Soudní překlady smluv a dokumentů
Firemní jazyková výuka pro váš tým
Jazykové audity před expanzí
Podporujeme expanzi na nové trhy pomocí našich tlumočnických služeb a velkých překladových projektů.
ROI vaší investice
Typické výsledky našich klientů během 3 měsíců:
– 35-60% zvýšení úspěšnosti obchodních aktivit
– 25-40% zkrácení prodejního cyklu
– 50% méně stresu při obchodní komunikaci
– Sebedůvěra pro telefonování i náročným klientům
Proč si vybrat právě Slůně?
Naše konkurenční výhody:
– 27 let zkušeností v oboru (od roku 1998)
– Praktik vedoucí trénink, ne teoretik
– Možnost stínování / náslechu reálných hovorů
– Bezpečné a diskrétní prostředí pro růst
– Propojení s jazykovými službami pro mezinárodní růst
– Pobočky v 4 městech + dojezdová výuka po celé ČR
Dodatečné služby pro váš úspěch
Návazné tréninky:
Další nabídku soft skills tréninků najdete zde pro kompletní rozvoj komunikačních dovedností.
Chcete se dozvědět více? Kompletní informace o našem systematickém akvizičním tréninku pro B2B najdete na naší stránce.
Komplexní rozvoj týmu:
Jazykový audit současných kompetencí
Mezinárodní certifikace pomocí PIPPLET testů
Pobytové kurzy pro intenzivní rozvoj
Příklad úspěchu: Když se soft skills spojí s hard skills
Case study: Mezinárodní strojírenská firma z Ostravy po absolvování našeho tréninku:
– Zvýšila export o 40% během 6 měsíců
– Zlepšila komunikaci s německými a americkými partnery
– Zavedla efektivní CRM systém s AI prvky
– Rozšířila tým o specialisty na velké překladové projekty
Investice do budoucnosti vašeho týmu
Bottom line: Tento trénink není o teorii, ale o okamžitě použitelných dovednostech. Během 8 hodin získáte systematický přístup k obchodu, překonáte strach z telefonování a naučíte se uzavírat více obchodů s větší jistotou.
Jste připraveni na restart?
Zjistěte více o obchodním školení „systematická b2b akvizice“ a nechte si připravit individuální nabídku.
Domluvte si 30minutovou konzultaci zdarma, kde probereme Vaše konkrétní potřeby a navrhneme nejlepší řešení.
Pojďme se nezávazně pobavit o tom, jak můžeme pomoci právě vám nebo vašemu týmu.
Pobočky: Ostrava | Brno | Praha | Plzeň
Působnost: Celá ČR + mezinárodní projekty
Kontakt: Vyberte si nejbližší pobočku
Slůně – svět jazyků: Váš partner pro komplexní jazykové služby od roku 1998. Profesionální přístup, excelentní kvalita za rozumnou cenu.
Nenašli jste, co hledáte? Sestavíme vám kurz na míru.
Každá firma a tým má unikátní výzvy. Pokud tento konkrétní program není přesně to, co potřebujete, podívejte se na možnosti sestavení obchodního školení na míru.
Návaznost kurzů
→ Systematická b2b akvizice → UZAVÍRÁNÍ OBCHODŮ B2B: PROMĚŇTE SCHŮZKY V ZAKÁZKY
Podívejte se na naši komplexní nabídku jazykových, překladových a vzdělávacích služeb!
Návaznost kurzů
RÉTORIKA PRO OBCHODNÍ ÚSPĚCH → Systematická B2B akvizice → UZAVÍRÁNÍ OBCHODŮ B2B: PROMĚŇTE SCHŮZKY V ZAKÁZKY → SEBEVĚDOMÁ PREZENTACE