Strategický nákup a vyjednávání

Praktický trénink, který změní vaše nákupčí z „objednávačů“ na stratégy

Řídí se váš nákup více pocity a zvykem než daty? Ztrácíte peníze, protože vaši lidé neumí efektivně vyjednávat a pouze plní zadané úkoly? Tento individuální trénink je navržen tak, aby přesně tento problém vyřešil. Jeho hlavním cílem je posunout vašeho pracovníka z role výkonného „objednávače“ do role sebevědomého strategického nákupčího. Účastník se naučí nejen srovnávat nabídky, ale také efektivně vyjednávat, číst mezi řádky a přinášet firmě maximální hodnotu a bezpečí v dodavatelském řetězci.

Pro koho je tento trénink „strategický nákup a vyjednávání“ určen?

Tento 100% interaktivní workshop je ideální pro:

• Firmy, které zavádějí nebo nově definují pozici nákupčího a chtějí tento proces od začátku nastavit správně a systémově.
• Juniorní nákupčí nebo logistiky, kteří se v nákupu učí za pochodu a potřebují získat strukturu, sebevědomí a moderní nástroje.
• Zkušené praktiky a samouky, kteří cítí, že jim chybí systém a chtějí své „pocitové“ rozhodování nahradit daty podloženou metodikou.

Jaké konkrétní problémy trénink řeší?

• Nákup je řízen „pocitem“ a chybí mu systém: Hodnocení dodavatelů je příliš subjektivní a není podloženo jasnými daty.
• Neefektivní vyjednávání: Nákupčí příliš tlačí na cenu, čímž mohou poškodit dlouhodobé vztahy, nebo naopak neumí argumentovat a získat lepší podmínky.
• Neschopnost „číst“ dodavatele: Chybí schopnost rozpoznat signály, kdy dodavatel není plně transparentní nebo kdy blafuje.
• Chybějící strategie: Nákupčí pouze reagují na operativní úkoly a nepřemýšlí v širším kontextu rizik, inovací a dlouhodobé hodnoty pro firmu.
• Nejednotná a neefektivní komunikace: Poptávky jsou nesystematické, což vede k nesrovnatelným nabídkám a zbytečným nedorozuměním.

Obsah tréninku: Od myšlení po konkrétní nástroje

Trénink „strategický nákup a vyjednávání“ je rozdělen do dvou hlavních bloků a je plně přizpůsobitelný potřebám účastníka. Pracujeme výhradně s reálnými příklady z vaší praxe.

Blok 1: Myšlení a systém moderního nákupčího (4 hodiny)

• Modul 1: Od „úkolu“ k „zodvědnosti“: Začínáme změnou myšlení. Definujeme roli nákupčího v roce 2025 a jeho přidanou hodnotu pro firmu. Ukotvíme rozdíly mezi operativním a strategickým nákupem.
• Modul 2: Systém v nákupu: Vytvoříme funkční a opakovatelný systém pro hodnocení dodavatelů. Naučíme se principy srovnávacích matic, jak správně nastavit kritéria a jejich váhy (cena, kvalita, spolehlivost, komunikace atd.).
• Praktické cvičení: Společně vytvoříme prototyp hodnotící matice přímo v Excelu, přesně na míru vaší firmě.

Blok 2: Vyjednávání, psychologie a komunikace (4 hodiny)

• Modul 3: Umění vyjednávat: Projdeme si důkladnou přípravu na jednání, stanovení cílů (BATNA) a konkrétní vyjednávací techniky a „fígly“ („omezené pravomoci“, „rozdělení problému“ atd.).
• Modul 4: Psychologie v nákupu: Naučíme se aktivně naslouchat, klást správné otázky a rozpoznávat verbální i neverbální signály, které naznačují, že dodavatel neříká celou pravdu.
• Praktické cvičení: Intenzivní nácvik (role-play), kde simuluji různé typy dodavatelů (např. „střílí ceny od boku“ nebo „je chaotický a nestíhá“) a účastník si v bezpečném prostředí zkouší nové techniky.

Co si z tréninku reálně odnesete?

Nejde o teorii, ale o okamžitě použitelné nástroje a dovednosti. Každý účastník odchází s:

• Vlastní hodnoticí maticí dodavatelů v Excelu, přizpůsobenou přesně pro vaši firmu.
• Šablonou pro sjednocené a profesionální poptávky, která zajistí srovnatelné nabídky.
• Checklistem signálů „problematických“ dodavatelů, který pomůže v orientaci při jednání.
• Jednoduchou šablonou pro efektivní reporting vedení (Situace, Dopad, Řešení, Požadavek).
• Sebevědomím pro náročná vyjednávání a schopností obhájit svá rozhodnutí na základě dat.

Kdo trénink povede?

Petr Pasek – spolumajitel Slůně s 27letou praxí v byznysu. Není to teoretik, ale praktik, který denně řeší strategické výzvy stejně jako vy. V tréninku se neučíte od někoho, kdo četl knihy o vyjednávání, ale od člověka, který denně komunikuje s partnery a žije businessem.

• 27 let v praxi: V roce 1998 spoluzaložil společnost Slůně – svět jazyků. Zná prostředí českých i mezinárodních firem ze stovek jednání z obou stran stolu – jako dodavatel i jako odběratel.
• Praktik, ne jen lektor: Každý den využívá nástroje, které školí. Ať už je to systematická analýza partnerů, příprava na vyjednávání s pomocí AI, nebo strategická komunikace, učí vás přesně to, co jemu samotnému přináší výsledky.
• Unikátní kombinace dovedností: Jako vystudovaný lingvista s přesahem do psychologie vyjednávání rozumí síle slova. Ví, jak formulovat věty, aby zaujaly, jak klást otázky, které otevírají dveře, a jak naslouchat, abyste skutečně porozuměli potřebám druhé strany.
• Přirozené talenty potvrzené testem Gallup: Jeho přístup ke školení a byznysu vychází z jeho pěti nejsilnějších talentů. Pro vás to v praxi znamená, že se potkáte s lektorem, pro kterého je přirozené propojovat lidi (Woo™), srozumitelně vysvětlovat (Communication™) a neustále se vzdělávat (Learner™). To vše s vrozeným optimismem (Positivity™) a potřebou jít do hloubky (Intellection™).
• Partnerský a lidský přístup: Jeho cílem není jen předat techniky, ale především vybudovat ve vás sebejistotu. Vytváří bezpečné prostředí, kde je každá chyba příležitostí k učení a kde je otevřenost základem úspěchu.

Formát a investice

• Formát: Individuální trénink „jeden na jednoho“.
• Délka: Doporučená varianta je 8 hodin, rozdělených do dvou 4hodinových bloků. Tento formát dává čas na vstřebání informací a jejich ověření v praxi mezi setkáními.
• Místo konání: Ve vašich prostorách, nebo v našich pobočkách (Ostrava, Brno, Praha, Plzeň).

 

Mám zájem o nezávaznou konzultaci

 

---

Unikátní přidaná hodnota Slůně

Kombinace s jazykovými službami

Jedinečně propojujeme obchodní dovednosti s firemní jazykovou výukou. Vaši obchodníci mohou zároveň zdokonalovat business angličtinu nebo jiné jazyky z našeho portfolia 115 jazyků světa.

Mezinárodní podpora

• Tlumočení obchodních jednání v zahraničí
• Překlady obchodních materiálů a smluv
• Lokalizace prodejních prezentací pro zahraniční trhy

---

 

Jste připraveni proměnit myšlení vašich kolegů z nákupčího na strategického nákupčího?

Každý odložený čas vám jen zvyšuje vaše potenciální ztráty. Naučte se proces, který zvyšuje úspěšnost a přináší výsledky.

Domluvte si 30minutovou konzultaci zdarma, kde probereme Vaše konkrétní potřeby a navrhneme nejlepší řešení.

Pojďme se nezávazně pobavit o tom, jak můžeme pomoci právě vám nebo vašemu týmu.

Pobočky: Ostrava | Brno | Praha | Plzeň
Působnost: Celá ČR + mezinárodní projekty
Kontakt: Vyberte si nejbližší pobočku

---

Další specializované tréninky

Kromě strategického nákupu se specializujeme i na další klíčové oblasti rozvoje obchodních a akvizičních dovedností.

• Systematická B2B akvizice: LI, AI a studené volání Pro týmy, které potřebují systematicky získávat nové příležitosti a plnit kalendáře kvalitními schůzkami.
• Uzavírání obchodů B2B: Proměňte schůzky v zakázky Pro obchodníky, kteří se dostávají na schůzky, ale nedaří se jim je efektivně dotahovat do úspěšného konce.
• Odhalte silné stránky týmu (Gallup)  Chcete, aby váš tým lépe komunikoval a spolupracoval? Tento workshop vám ukáže jak.

---

---