Nezávislý pohled na váš obchod, komunikaci a růst
Máte funkční firmu, dobrý produkt nebo kvalitní službu, ale obchod neroste tak, jak byste si představovali? Oslovujete nové klienty, ladíte web, připravujete nabídky, posíláte obchodní zprávy — ale odezva neodpovídá tomu, kolik energie do toho vkládáte? Problém často nebývá v tom, co prodáváte. Problém bývá v tom, jak o tom mluvíte, komu to říkáte a zda zákazník rychle pochopí skutečnou hodnotu vaší nabídky. Obchodně-strategická diagnostika firmy vám pomůže podívat se na vaši firmu očima zkušeného podnikatele, obchodníka a českého B2B zákazníka.
Kdy vám diagnostika firmy pomůže
Tato služba je určena pro majitele firem, jednatele, obchodní manažery a podnikatele, kteří potřebují nezávislý pohled zvenku.
Typicky pomáhá ve chvíli, kdy:
- máte dobrý produkt nebo službu, ale nedaří se vám ji dostatečně silně prodat
- web nebo LinkedIn nepřinášejí očekávané poptávky
- obchodní oslovení mají nízkou odezvu
- nabídky a prezentace klienty nepřesvědčují
- chcete vstoupit na nový trh nebo oslovit novou cílovou skupinu
- nejste si jistí, zda správně komunikujete svou hodnotu
- potřebujete zkušeného sparring partnera pro důležitá obchodní rozhodnutí
Co společně analyzujeme
Diagnostika firmy vždy vychází z konkrétní situace vaší firmy. Podle potřeby se můžeme zaměřit například na:
- obchodní proces
- webové stránky
- LinkedIn a další komunikační kanály
- obchodní nabídky a PDF prezentace
- oslovovací e-maily nebo LinkedIn zprávy
- argumentaci obchodníků
- způsob práce s námitkami
- positioning firmy vůči konkurenci
- srozumitelnost a přesvědčivost vaší hodnotové nabídky
Nejde o obecný audit do šuplíku. Cílem je pojmenovat hlavní překážky růstu a navrhnout kroky, které můžete začít realizovat hned.
Co získáte
Podle rozsahu zadání diagnostika firmy zahrnuje:
- přípravu nad zaslanými podklady
- osobní nebo online konzultaci (90 minut)
- analýzu silných a slabých míst
- písemné shrnutí
- konkrétní doporučení
- akční plán dalších kroků
- návrh možné navazující spolupráce
Výstupem není teorie, ale praktický plán: co ponechat, co upravit, co přestat dělat a čím začít.
Příklad z praxe
Mezinárodní B2B firma vstupovala na český trh.
Problém: Měla funkční službu, zkušenosti ze zahraničí a první klienty, ale v české komunikaci narážela na nízkou odezvu.
Co jsme zjistili:
- Komunikace vysvětlovala proces místo výsledku pro zákazníka
- Oslovovala se nesprávná cílová skupina
- Web a obchodní materiály neukazovaly dostatek důkazů a případových studií
- LinkedIn působil spíše jako katalog služeb než jako nástroj budování důvěry
Co jsme udělali:
- Úprava obchodního sdělení
- Doporučení pro web a LinkedIn
- Nový oslovovací text
- Akční plán priorit pro následujících 30 dní
Výsledek: Nastartování kvalitní komunikace se zajímavými potenciálními partnery.
Kdo vás diagnostikou provede
Jmenuji se Petr Pasek.
Od roku 1998 podnikám jako spolumajitel a ředitel společnosti Slůně – svět jazyků. Za více než 28 let v B2B prostředí jsem vedl tisíce obchodních jednání, připravoval nabídky pro firemní klienty, budoval dlouhodobé vztahy a řešil situace, kdy nestačí jen „prodávat víc“, ale je potřeba změnit způsob přemýšlení o zákazníkovi.
Mám doktorát z aplikované lingvistiky a dlouhodobou zkušenost s komunikací mezi různými jazyky, kulturami a obchodními prostředími. Právě proto se při diagnostice zaměřuji nejen na obchodní argumenty, ale i na jazyk, kterým firma mluví ke svým zákazníkům.
Nejsem teoretik. Doporučuji jen to, co dává smysl v reálné podnikatelské praxi.
Jak na to?
Krok 1: Nezávazný hovor (20 minut, zdarma)
Napište mi nebo mi napište přes WhatsApp. Bez tlaku. Během krátkého hovoru si ujasníme, zda je obchodně-strategická diagnostika pro vás vhodným řešením.
Krok 2: Diagnostika firmy
Pokud se shodujeme, že má smysl, provedeme hloubkovou analýzu. Pošlete podklady, které máte k dispozici (web, nabídka, LinkedIn, e-maily, prezentace — co chcete).
Krok 3: Konkrétní plán
Na základě diagnostiky vám navrhneme další kroky — ať už to bude konkrétní trénink (Systematická B2B akvizice, Uzavírání obchodů, Komunikace s klientem), dlouhodobý B2B mentoring, nebo cílený workshop.
Pojďme se o tom bavit
Zkušenost, kterou si odnesete, vás neuvede na špatnou cestu. Pojďme se podívat, kde vašemu obchodu utíkají klienti.
Napište mi: petr.pasek@slune.cz
Nebo mi napište přes WhatsApp: +420 777 758 631
Při kontaktu se prosím krátce představte a vysvětlete situaci. Vždy se vám ozvám v nejbližší možné chvíli.
